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pos機代理商開展產品促銷的方法

2020-08-26

  促銷策略是產品在銷售服務的過程當中,將產品品牌的價值信息進行充分的發掘,再結合一些外部的條件進行整合,向客戶群體進行有效的宣傳,從而產生一種強大的品牌銷售力。

  1、廣告策略

  對于POS機代理商來說,在當前信息爆炸的時代,通過不同手段進行一定的推廣宣傳活動。

 。1)POS機品牌相關推廣。在品牌的推廣過程中,通過參與公益形式進行品牌正面宣傳推廣。例如在維持城市交通過程中,通過交通志愿者手持帶有“POS機代理商品牌”的小旗,維持交通秩序,統一身著具有代理商 LOGO 的服裝,借助公益活動,既能夠提升代理商的正面形象,也能夠間接的將代理商的品牌進行一定的推廣。結合當地開展公益廣告評選,在公交站臺燈箱、公共交通車身上展示優秀作品,結合作品本身與代理商名稱、LOGO,在當地起到了良好的宣傳效果。

  對于服務大眾,宣傳企業正面形象這類的商業活動,能夠推廣產品的同時,樹立良好的社會責任,是商家希望獲得的效果。聯合當地愛心企業,POS機代理商策劃大型慈善慰問活動,代理商將負責這個活動的策劃、推廣以及形象宣傳,由企業提供糧油等副食品,通過關愛社會困難人群,褒獎社會有貢獻人群的方式,將一袋袋生活必需品送至活動對象家中,通過媒體的宣傳,進一步強化了POS機代理商與企業有社會責任、有擔當的企業形象。

 。2)POS機代理商利用自己運營的微信公眾號“進行相關信息推廣。前期通過路演推廣等方式將消費者引導至微信公眾號,通過微信公眾號進行推廣,能夠第一時間使得民眾了解相關優惠信息,從而起到引流作用。在與傳統方式進行宣傳的同時,能夠從網絡進行一定的引流,讓更多的消費者了解優惠信息,養成一定的消費習慣。

  依據市場環境、政策進行營銷。中國銀聯作為全國范圍銀行卡管理機構,其作用是大力推廣通過銀聯平臺進行結算的銀行卡業務,其自身也會通過一定的商業活動,促進民眾使用具有銀聯標志的銀行卡。借助與中國銀聯的特殊關系,在中國銀聯開展的相應營銷推廣活動中,對于POS機代理商在市場營銷過程中也能起到一定的積極推動作用。

POS機

  2、人員推廣策略

  能夠讓POS機代理商引以為傲的是其強大的地推團隊,能夠在二三線城市進行鋪開,也通過自身努力在目前移動支付沖擊的市場環境下,具有一定的線下收單業務市場份額。在前期推廣中,POS機代理商對于不同地區、不同商戶有一定的費用傾斜,在地推人員推廣過程中,可以有一定的權限,與商戶進行推廣過程中也能有商談的余地。此外,地推團隊對于推廣方法方式建立標準化流程手冊,根據手冊內容進行統一培訓,不僅僅能夠對于 POS機具的構造、使用過程有一定的了解,更重要的是,在推廣過程中的一些銷售話術進行培訓,使其能夠熟練的運用至日常工作中,通過規范化的用語,能夠更好的在與商戶溝通過程中收獲訂單。

  對于 POS 支付業務的考核指標主要有幾方面構成,開發新商戶數量、開發新商戶計劃、收單手續費收入、收單手續費收入計劃、收單刷卡金額以及收單刷卡筆數等相關業務指標,通過對于整體進行考核,結合在線下收單市場中特殊業務,如信用卡消費相關數據,大客戶營銷指標等,結合地區以及行業相關數據,將考核指標劃分至每一個部門、每一個子公司,結合實際根據相關權重系數進行綜合評定,總而能夠合理的對于人員進行考核。

  其次,是需要采用計價獎勵制度。計價考核的基本原則就是要以提高重點產品的營銷效果以及增強產品的市場競爭力為目標,要突出重點,在定價方面要合理,在追求收益的同時,要注重風險的控制。在每一個考核期結束以后,各個經營機構針對考核期間統計數據進行匯總,結合相關產品對應的不同獎勵機制,將相關獎勵下發至各部門,通過部門進行分配。

  最后,在當地目前還存在相當數量的農村人口,建立完善農村營銷網絡,能夠尋找到線下收單市場的新的突破口,也與目前我國扶持農業、精準扶貧的政策相符。農業產業鏈中,相關商品的購買與銷售,諸如種子、化肥以及農產品買賣,也伴隨著支付手段的進步,擺脫了原先使用現金支付的傳統手段。POS機代理商調整人員推廣政策,展開相關營銷活動,與農業產業鏈中相關企業進行合作,將市場覆蓋面進一步擴大。從而在當地建立完善的”農村二三線城市一線城市“網絡結構,運用不同的營銷手段與方式,建立差異化的營銷推廣方案,能夠進一步擴大其在當地的市場份額。

  無論采取何種策略,POS機代理商基于品牌的責任,基于長期扎根與當地開展服務,能夠在民眾中收獲一定口碑。以品牌建設為主,以服務民眾,便利民眾為主,借助媒體宣傳,能夠幫助民眾更多的了解POS機代理商。

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