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POS機真的飽和了嗎?如何才能做好pos代理

2020-11-04

  在幾年前支付行業剛剛興起的時候,有眼光的人第一時間加入了這一行業,做POS代理,剛開始的時候也有很多人不看好這一行,但如今第一批做POS代理的已經發家致富了,后來者也想分一杯羹,但還是會聽到一些不看好的聲音,說POS市場已經飽和了,現在免費POS機辦理隨處可見,生意不好做等等,那么POS機真的飽和了嗎?

pos

  一、我國POS機飽和了嗎?

  根據央行的最新數據顯示:截至于2019年第二季度末,全國的銀行卡發卡量再創新高,人均持有銀行卡數量為5.72張,全國銀行卡在用發卡數量為79.78億張,其中,借記卡在用發卡數量72.67億張;信用卡和借貸合一卡在用發卡數量共計7.11億張。

  從以上數據中就可以看出全國的潛在刷卡持卡人還是很多的,刷卡潛力很大;另外全國商戶大約7000多萬戶,其中有POS機的商戶數量只有不到3288萬個,遠遠低于全國商戶總量,所以,從持卡量和聯網pos機數量上來看,我國POS機還未達到飽和狀態,還有很大的發展空間。

  二、pos機前景如何

  就目前國內POS機市場而言,實際需求量依舊很大,前景良好,從以下幾點就可以看出。

  1、商戶群體更新換代頻率不斷提升。雖有較多的商戶因各種原因退出市場,但同時有更多源源不斷的新入場者,POS作為不可轉賣的產品,新進入者必然需要重新辦理;

  2、國家在不斷加大內需的刺激力度。小微商戶經濟屬于重點扶持類型,因此從經濟層面來看依然會持續活躍,對于POS的需求自然不斷;

  3、信用卡發放數量不斷攀升,同時針對信用卡的使用更加靈活。尤其是在經濟發達地區,通過信用卡短期周轉資金的行為非常普遍,POS機進入人手一臺的時代;

  4、銀行等各行業的刺激,信用卡各種優勢措施的促發。使用信用卡不僅為商家帶來客戶群體,更為持卡人節省不少的成本。而通過POS機是最直接的使用場景,因此市場刺激各類人群辦理POS.

  三、如何進入pos機行業

  既然目前POS前景形勢一片大好,那么現在該如何進入POS機行業呢?參考以下幾個方面,幫助您快速入門,獲取人生第一桶金。

  1、選擇靠譜的第三方支付公司,簽訂協議

 。1)首先你要選擇代理的POS品牌,選擇有支付牌照的正規一清機,這個可以到中國人民銀行官網上進行查詢。

 。2)選擇費率合理的機子。費率過高你可能被代理坑了,過低跳碼嚴重,讓信用卡存在風險,難以發展用戶。參考標準費率0.6%。

 。3)分潤是否總部直發。有很多支付機構的代理商是層層分潤的,舉個例子,我是找C代理的POS機,我的分潤由C發給我,C的分潤是他的上級代理B發給他,B的分潤由他的上級代理A發給他,這種模式分潤存在不確定性。

加盟

  2、成為POS代理后,如何開拓客戶

  (1)策略一:轉介紹

  充分運用身邊的人脈資源,找身邊的親戚、朋友、同事等。所有你能想到的關系親近的人,有信用卡的就讓他們每人裝一臺POS機,沒有信用卡的就請他們幫忙介紹資源。

  并且要做好老客戶的維護工作,服務好老客戶自然會獲得不少轉介紹客戶,獲得這些客戶的成本可以說是很低的。各位POS機代理商應提升自身服務水平,由老客戶轉介紹新客戶,以此形成良性循環,就會越做越輕松。

  (2)策略二:微信營銷

  現在幾乎人人都有微信,認真打理你的朋友圈,和每位微信好友介紹你的POS機,講解其優勢。記住,盡量不要對他們群發廣告,要針對不同的人說不同的話。找準用戶的需求點,根據用戶的需求進行產品推薦,這樣將會起到事半功倍的效果。

  (3)策略三:群發(對群)

  要盡量多加一些本地的微信群,比如支付群、信用卡群、貸款群、保險群等等。偶爾發點紅包在群里發發廣告,在微信群里發產品廣告不要太頻繁,否則將有很大幾率被群主踢出群聊。經常和群友互動,在不經意間就可以把自己的產品介紹出去。

  (4)策略四:掃街掃人群

  制作2000張名片,去各大商場門口、批發市場、銀行門口、廣場等人口密集的地方發名片。掃街和掃樓是比較辛苦的方式,但是也是和用戶距離最近的方式,代理可以在掃街的過程中,通過面對面溝通更好的了解到用戶的需求。

  最后想告訴大家,做POS機代理要有毅力,這是一份持之以恒的事業,最開始的時候總會很困難,但只要堅持下來了,最后肯定會有不錯的收獲。

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